Таблица. Темы занятий 1-го уровня.

 

Первое занятие	Главная цель показать тем участникам, кто раньше никогда не был на тренинге, что такое тренинг.
Второе занятие	В жизни нам часто приходится бывать в различных ролях. Знание их и умение их "играть" - залог успеха продажи.
Третье занятие	Освоить навыки "соблазнения" чужого человека за нескольких секунд?
Четвёртое занятие	Освоить   продавцу навыки быстрого перевода своей речи  на  «язык покупателя".
Пятое занятие	Освоить продавцу навыки предотвращения и устранения факторов,  приводящих при общении к конфликту с покупателем.
Шестое занятие	Сильные и слабые стороны нашей сексуальности. Коррекция поведения с лицом противоположного пола.
Седьмое занятие	Управление своими чувствами и превращение "Гадкого утёнка" в "Лебедя"

Режим обучения: занятия-тренинги 1-2 раза в неделю.

         Каждое отдельное занятие-тренинг длится 135 минут и состоит из 3-х частей:
1часть - устранение различных страхов и повышение самооценки продавца, как личности
2 часть - обучение продавца навыкам бесконфликтного общения с собой и с партнёрами (покупателями) по общению
3 часть - обучение продавца техникам и навыкам эффективного проведения продажи и успешного заключения сделки.

"Школа продажи Иосифа Хусенского"   

      Из популяции в 2000 взрослых людей - отлично  продавать смогут 5, если они станут заниматься продажами. Но,  как правило, эти люди, уже давно имеют свой бизнес и нанимают для осуществления продаж других.

            Другие, это те взрослые люди, которые по своей личностной природе не способны к большим результатам в продаже, но они и не портят сделку, когда занимаются оформлением покупки товара заказчику, проданного кем-то. С такими  «коммерческими» способностями в природе - из 2000 популяции взрослых людей в России наберётся человек 60-70.  
        Они, скорее всего, работают менеджерами в отделах сбыта. Вернее,  работали. До кризиса. Оформлять проданное кем-то, уже нечего. Нет фирм и нет тех продавцов владельцев.  А с их природными способностями "продавать" самостоятельно товар в кризисе не продвинешь.           

          Однако. При сильном личном желании менеджеров продаж научиться продавать лучше -  В  Школе продаж Иосифа Хусенского повышают личностные способности к продажам наёмных менеджеров, до уровня работодателей. Это значит, увеличивают способность продавать в 10-15 раз.                       

        Результативность продажи  на 90% зависит от личностных качеств характера продавца. И только на 10% от хороших навыков продаж. Человек, без навыков и умений продавать, но с нужными для успешных продаж личностными качествами характера в несколько раз лучше и результативнее продаёт, чем «обученный» специалист, хорошо владеющий всеми навыками "продажной" манипуляции, но, без обладания нужными внутренними личностными характеристиками и качествами характера.  
             Грубо проводя аналогию, 2-х метрового роста «гигант» со средними навыками игры в баскетбол будет намного результативнее любого «коротыша» даже с отличными навыками игры в баскетбол. Я, считаю, что как и в массовом спорте, так и в массовой продаже товаров и услуг большее значение имеют природные данные работника.
             Не все "гиганты" по рождению. Но, при желании, и умении ноги и рост - можно увеличить. Как профессор Елизаров. С помощью специальных аппаратов вытяжения и определённых условий он умел удлинять под заказ клиента, его конечности на 20-25 см. Самый известный его пациент. Олимпийский чемпион и рекордсмен мира по прыжкам в высоту: Валерий Брумель. Укороченную после перелома ногу спортсмена удлинил на нужные 20 см. После этого Валерий смог вернуться в большой спорт.

Так, и бизнес тренер Хусенский умеет  и предлагает «увеличивать» уровень природных способностей обычного рядового менеджера продаж до уровня способностей человека, умеющего продавать много, легко, и комфортно для психики.